Cristina Danilov: Fraierul Barnum
Cristina Danilov, psiholog și scriitor de renume internațional
01.12.2025
”În fiecare minut se naște un fraier”. Nu am spus-o eu, ci infamul showman american Barnum, prin 1830. După cum știți, oamenii iubesc misticismul și predicțiile. Pentru anumiți oameni, aceasta este,însă, singura modalitate de a găsi speranța că totul va fi bine pentru ei în viitor. Și odată cu predicțiile apar, implicit, și predicațorii care își păcălesc victimele cu diferitele lor divinații.
Horoscopul și hărțile astrologice există de mii de ani. De atunci ne place să știm ce spun astrele despre noi și să facem interpretări de pe urma predicțiilor lor. Mulți dintre noi am fost măcar o dată în viață la un ghicitor în stele, un cititor în cafea sau am accesattestele de personalitate online, mânați fie de problemele cotidiene, fie din pura curiozitate. Astăzi găsim pe internet zilnic teste ca Dă click pe floarea preferată pentru a vedea ce îți rezervă viitorul și așa aflăm că de Crăciun o să avem parte de o surpriză neașteptată, că noul an ne va aduce proiecte noi sau prieteni noi, că avem niște calități pe care încă nu le-am valorizat dar cu siguranță noul an va fi un prilej pentru a le pune în valoare etcAdică, într-un cuvânt, generalități, predicții aplicabile tuturor.
Mai mult de 50% din populație, arată statistica, crede în prezicerile horoscopului. Fie că e vorba de horoscop sau ghicitul în cărți,fiecare dintre noi a căzut victima, ca să spunem așa, EfectuluiForer-Barnum.Acest efect este esențial în explicarea mecanismelor care stau la baza comportamentală de a accepta credințe și practici paranormale, cum ar fi horoscopul, ghicirea în cărți, astrologia, cititul în aură, testele de personalitate online etc. EfectulForerBarnum, ca fenomen psihologic, a fost descoperit de BertramForer în 1948, când a condus un experiment privind eroarea validării personale. În studiul său, studenților lui Forer li s-a dat un test de personalitate și li s-a spus că fiecare răspuns va fi evaluat separat de către Forer însuși. Astfel, Forer le-a înmânat tuturor studenților, în plicuri separate, aceeași interpretarea răspusurilor, mai precis afirmații generale care s-ar fi potrivit tuturor. (exemplu: Aveți o mare nevoie de alte persoane care să vă placă și să vă admire.Mare parte din capacitatea dumneavoastră, neutilizată încă, nu ați activat-o în avantaj personal.) Studenții au fost extrem de încântați afirmând că se regăsesc în interpretările testului.Puși să seconfrunte,ulterior, cu realele interpretări, acestia au negat revoltați că cele constatate corect de psiholog ar fi conformecu realitatea.
Concluzia: În mod firesc, preferăm să luăm în considerare doar declarațiile pozitive despre noi înșine, mai ales dacă acestea includ o referință pentru un eveniment viitor. Cu alte cuvinte, credem în ceea ce se potrivește așteptărilor noastre, ignorând părțile care nu se potrivesc acestora.
Experimentul lui Forera adus în obiectiv, firește, și practica lecturii la rece.Lectura la rece implică faptul că practicanții unor asemenea ”științe” par că știu mult mai multe despre subiectul lor decât știu subiecții despre ei înșiși. Putem spune că scriitorii horoscopurilor, ghicitorii în cafea și stele sunt destul de pricepuți în înțelegerea psihologiei umane și în aplicarea principiilor Efectului Forer în interpretările lor. Declarațiile, după cum se pot vedea, sunt vagi și incluzive, practicanții își formulează presupunerile fără a dobândi cunoștințe anterioare despre subiectul lor. Un exemplu de astfel de lectură la rece ar fi:”Ești o fire sensibilă, onestă dar,din păcate, cei din jur nu văd adevăratele tale calități”.De asemenea, cititorii la rece sunt foarte buni cititori, de fapt, ai limbajului corpului și gesturilor subiectului lor. Unii, mai ales cititorii în cărți, știu cum să colecteze o mulțime de informații despre viața și experiențele cuiva într-un mod ascuns. Apoi, își construiesc presupunerile în siguranță și folosesc personalizarea, astfel încât subiecții să le ia în serios și să aleagă predicțiile care pot apărea în viitor. Acesta este modul în care funcționează astfel de practici și folosesc principiile Efectului ForerBarnum.
Pe cât de distractiv pare, efectulForerBarnum are latura sa întunecată, având în vedere impactul său asupra luării deciziilor, raționamentului și comportamentului nostru. A fi conștienți de prezența acestuia în viața noastră de zi cu zi este primul pas în a minimiza rolul lui în luarea deciziilor. Toți avem capacități nepuse în valoare, energie, zile toxice, oameni pe placul cărora nu suntem sau pe care noi nu-i avem la inimă, zile în care cîștigăm sau pierdem bani, deci nimic nou sub soare. Cunoscând mecanismul, putem învăța să devenim mai sceptici atunci când ni se oferă feedback , și mai ales unul generalizat, despre noi înșine. Ar ajuta să evităm să fim creduli și ne-ar împiedica să luăm decizii spontaneși nu bine gândite si trecute prin filtrul rațiunii.
În fiecare minut se naște un fraier, spunea, deci, Barnum. Să încercăm să nu fim chiar noi aceia.
Abonați-vă la canalul nostru de Telegram: https://t.me/nymagazinromania
Urmăriți-ne pe Facebook: New York Magazin România
Ne puteți contacta la: contact@nymagazin.ro și nymagazin@aol.com
